瑜伽行业分析报告

随着物质生活水平不断的优化和日益提高，国内更多的女性越来越关注自我形象的完善，如何在人群中与众不同，于细节处举手投足间体现自己的女性魅力，成了女性以健康为主的新形象。

瑜伽产业深入分析瑜伽行业目前是国内公认的“大蛋糕”，有句俗话叫做“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，在种.种利益等原因的促使下，目前这个行业在很多方面已经开始逐步追求利益最大化，但我们多数瑜伽经营人士不以为然，就算知晓也已经司空习惯了这里的一切……却不知，对于消费者的需求正在发生改变。

一、瑜伽市场发展状况及消费需求变化。

在各种不同的经济类型中，瑜伽行业算是比较新颖和独特的;以瑜伽健身这种商业经营方式，传入中国仅是短短十余年时间，从市场发展规模来看，目前自主经营规模的瑜伽会馆约占总数的百分之八十，仅约百分之十五的瑜伽会馆为连锁式经营。

另外百分之五从形式上来看，具有师承印度的瑜伽会馆数不出几家来，其中，也有以个人魅力为召唤的明星型瑜伽会馆，基本占有个别。

从经营效果来看，至今为止，中国瑜伽会馆85%左右分别为：微利或持平，其中亏损者的占据多数。

在走过瑜伽行业建立初期到发展的今天，如何在激烈的竞争中保持优势地位、长期吸引瑜伽会员，为日后的生存和发展赢得空间，已成为国内众多瑜伽会馆关注的焦点。

随着物质生活水平不断的优化和日益提高，国内更多的女性越来越关注自我形象的完善，如何在人群中与众不同，于细节处举手投足间体现自己的女性魅力，成了女性以健康为主的新形象;随着社会发展的不断进步及不同的职场需求，人们已不再满足于简单的穿衣打扮，而是有了更高层面的审美要求，于是，练习瑜伽的人们越来越多，尤其以女性为主;少部分男性也逐步的加入这个健康练习行列。

瑜伽行业的经营主要以传统商业为模式，在经营形态上，经营场所以租赁为主，以中小型会馆为主流者居多;在经营进展中，绝大多数的瑜伽会馆经营基本形式，以健身和服务并重，但随着消费者对瑜伽认识的不断加深，除服务被重视规范外，以专业为主的瑜伽场所越来越成为经营者的共识;其中：美容{个体经营者+瑜伽}，逐步过度到{运动健身馆+瑜伽)，目前倡导主流的属于挂牌专业性质的瑜伽会馆;这三大经营模块同时在市场策略和开发上更加主动和多样化，以适应日益激烈市场竞争。

从早期瑜伽各类会馆的火暴到如今，坐等顾客上门的被动做法，早已在商业经营上很难维持生意，我们可以看到，网络上、媒体上、街道上林立的各类瑜伽经营广告，到开始主动接近自己的目标顾客和老顾客，用各种手段请顾客上门光顾，同时增强了宣传的投入的同时，也增进了与顾客感情沟通的投入;例如：节日里进行的亲客活动，日常联络，礼品馈赠等，瑜伽会馆各显形式，使尽力气。

经营以瑜伽健康练习为特色，成为瑜伽各类经营会馆的竞争主要生存点。

其特色就是“与众不同”的差异性;但目前绝大多数瑜伽各类会馆所谓的特色经营，基本就是习惯跟着市场走，创建特色瑜伽会馆的策略无非是：比如，“突出自己的服务品牌理念”;“保证瑜伽教习的效应”;“服务项目的独特性;” “超前性，新颖性”;“引进瑜伽的专有技术”;“制定独特的促销赠送方案” ;“个性化的服务方式”;“有特点的装修风格”，“引进新型的实用管理技术和某些设备”，“塑造瑜伽老师的专业形象，强化员工的主人翁意识和礼仪训练，激励瑜伽老师发挥自己的潜能”等等。

我们通过大量调查了解到：由于从事瑜伽行业的就业人员来自社会各阶层，其不少背景接受教育程度略显偏低，经营业主多数基本不懂瑜伽，教练接受和学习瑜伽专业的水平参差不齐，瑜伽教习方案缺乏合理的安排及目标，通过了解，细观这些教习方案，其全国瑜伽各个会馆的水平基本是同一种模式的复制水平。

竞争的日益激烈必将促使瑜伽行业走向的逐渐成熟，这一点毫无疑问，正如同“大浪淘沙，筛洗反复”。

对于目前国内瑜伽健身消费需求的变化，分析主要有两个原因：一个是以白领为主流消费群体，所构成的变化引起大众消费需求方向的变化;另一个是同一消费群体思想观念的变化，引起市场方向消费需求的变化。

这两种变化的本身既相互影响又相对独立，在这里，我们把这两种原因引起的需求变化，都统称为消费需求方向的变化，因为其变化的方向并不局限于特定的消费群体。

按照瑜伽心理学的一般观点，人的行为是由意念动机支配的，而动机是由生理或心理需要产生的，也就是说，行为决定于动机，动机来源于需要。

消费者的消费行为是由其消费动机决定的，而消费动机来源于消费者的需要，由此我们可以说，消费需要是实现一切消费行为的根本原因，因此，消费需求的变化是消费需要变化的具体表现。

那么，我们要清楚的认识到，我们各类的瑜伽经营会馆是否能够做到给予各类消费群体的需要呢?对于这一点，需要值得我们经营瑜伽会馆的业主们好好思考一番。

在确定品牌目标之前，首先要明确关于瑜伽目标的确立，在这个目标基础管理上梳理出的品牌目标，才能保证瑜伽会馆未来发展的一致性、长期性。

品牌目标确定以后，再进一步分析品牌现状与品牌目标现有的差距;比如：一方面可以为你品牌定位、品牌架构以及品牌延伸等方面规划工作提供指导;另一方面，也为日常的品牌管理、市场推广活动提供依据。

使自己的瑜伽会馆避免在追求短期利益的过程中，常常以牺牲品牌长远建设的利益为代价。

对于这点，我们国内那些经营倒闭或者亏损的瑜伽会馆是值得玩味和思考的。

我们可以把瑜伽品牌目标分为：长期目标和短期目标;如同跑“马拉松”，把长距离分割成若干个短距离，既短期目标是为实现长期目标的保障，品牌短期目标制定的根据消费者的需求，执行具体和质量化，如此，经营管理执行起来就能够越好操作。

瑜伽是门综合博大的健康学科，我们国内目前仅仅是开发了以哈达瑜伽为主导的体式练习一种，而对于市场的消费需求变化来说，健康产业的市场需求是空间巨大的，其大部分还没有被开发出来;比如：瑜伽理疗，心理疏导;静坐冥想，身体疾病治疗等。

在国外，曾经风靡一时的体式瑜伽，已经被静坐冥想等练习理念所替代。

二、提倡“柔性服务，口碑相传”的经营理念，要懂得因材施教。

浙江义乌市惠姿瑜伽开馆已有二年时间了，经营着在当地很不错。

惠姿瑜伽秉承的服务理念是：瑜伽是门综合博大的健康学科，经营瑜伽就是教练和教导，消费群体的需要就是第一目 ……此处隐藏1944个字……20年达到467.6亿元。

瑜伽市场规模的增长主要来自瑜伽垂直产品，高速增长的泛人群及核心人群，以及线下瑜伽馆及工作室的课程收入。

2、场馆分布2018年全国瑜伽场馆达到30000+，城市消费水平是瑜伽馆发展的重要影响因素。

除此之外，瑜伽不同城市发展情况，还与人口规模、瑜伽业普及程度、地区消费倾向有关。

一、二线城市的瑜伽馆相对较发达，且形态多样，主要包括大中型、中小型和小型三种。

从经营模式来看，大中型瑜伽馆的经营成本比较高，原因是整体配备要求高，且需要负担更多的老师成本，但客单价和学员规模也较大。

中小型瑜伽馆的特色在于可以根据不同的人群需求设置更有特色的瑜伽课程，例如妈妈群体的亲子瑜伽，以吸引更多元化群体。

小型瑜伽馆则可以根据学员定制化个人的练习计划，服务更加精细化。

3、投融资情况投融资集中度高且轮次紧凑，2011-2018年上半年，录得有效投融资数量共27笔，且集中在 A 轮，行业累计投融资金额总计6.6亿+人民币。

该数据说明瑜伽行业整体融资规模偏小，企业的业务扩张缓慢，并未出现爆发性的独角兽公司。

一方面，瑜伽的业务主要来自课程服务。

基于其服务特性，业务扩张成本较高，且盈利需要2-3年的时间，因此前期资本进入较慢;另一方面，瑜伽泛人群的增长主要来自近两年，而人群消费行为具有一定滞后性，艾瑞数据预测未来5年内可期待大型连锁机构的出现。

4、产业链瑜伽以课程服务(主要来自线下瑜伽馆)为中心，衍生出一条包括教练培训、瑜伽普及、服装辅具以及商业培训在内的产业链。

1)服装及辅具出现较早，但现阶段该产业内企业分布较分散，巨头品牌较空缺，市场尚未进入完全竞争。

2)线上瑜伽教学平台目前发展略滞后于整个瑜伽行业，因此现阶段为企业布局期，随着瑜伽认知度的提升，该类市场的进入成本将不断提升。

早进入的企业目前正逐渐占据市场，例如每日瑜伽、求实瑜伽、喜乐智慧源头活水、晓晓一瑜伽在线学习,平台，琥珀瑜伽、清波健身学院等公众号知识店铺。

该类企业多产生于瑜伽爱好者日益增长的需求(社交、课程便宜等)，小型瑜伽馆主商业运营知识的渴求，及大中型瑜伽馆会员管理及市场推广类需求。

同时，服务于该类企业的企业服务商也成为产业链重要的一部分，例如SAAS服务商创客匠人等，可以以微信公众号、小程序、APP、PC网校等方式助力企业布局线上。

3)瑜伽教练是瑜伽产业链上特殊的存在。

瑜伽教练是瑜伽服务的深度消费者，也是服务提供者，进而也可能成为瑜伽馆主。

因此，专为瑜伽教练提供服务的企业和机构也在不断增长。

二、瑜伽用户习练行为1、锻炼人数规模近年来随着居民可支配收入不断提高，以及健康保健意识的增强，瑜伽的认知度不断提升，我国瑜伽锻炼人数规模保持稳定增长，2018年达到1250万人。

2、瑜伽用户习龄及习练频率瑜伽用户习龄1年及以上者占比42.2%，运动粘性较高，用户相对稳定而持久。

用户习练频率水平中高等，每周坚持习练3次及以上者占比高达65.7%。

3、瑜伽参与方式从整体来看，接受线上视频瑜伽教学在中国瑜伽用户当中更为普遍。

62.4%用户选择瑜伽类教学应用APP，50.8%选择网上瑜伽教学视频;线下则有35.2%选择去健身房上瑜伽课。

用户对瑜伽课程APP忠诚度较高，线上瑜伽课程类APP的用户推荐值整体均值达69.4%。

线上瑜伽课程给用户带来了习练便利性，习练时间和地点相对自由，能够支持中国瑜伽用户在瑜伽馆外进行有效习练的需求。

4、消费结构2018年84.6%的瑜伽用户年消费金额预计在千元以上，几乎全部用户都进行过瑜伽相关产品的消费。

此外，数据显示瑜伽用户通常会将钱花费在服装、课程上面，其他内容包括辅具(瑜伽垫/砖等)、智能装备。

5、选择态度用户选择瑜伽品牌重点考虑课程设计，41.5%的用户将课程内容是否详尽放在首位， 37.4%认为课程(教练)质量非常重要，18.6%考虑课程是否多样化。

中国瑜伽用户人群中，仅有0.1%表示今后肯定不会继续习练瑜伽，74.3%的用户表示肯定会习练。

该数据说明，瑜伽用户的忠诚度极高，一旦为其提供了优质服务，用户流失率将大大低于其它类运动。

三、瑜伽行业用户画像1、主力群体是80、90后的一二线城市女性女性是当前中国瑜伽行业主要服务的对象，在数量上占绝对优势，占比高达94.9%;从年龄层面来看，中国瑜伽用户相对集中在23-40岁区间的青年人群，占比为69.4%，近七成;从城市分布来看，瑜伽用户目前仍相对集中于比较发达的城市，一二线城市用户占比65.8%。

可以说，当今“80后”、“90后”的一二线城市女性群体是中国习练瑜伽的主力群体。

2、注重身体健康、追求生活品质的现代青年精英群体瑜伽用户相对集中于企业各层级白领、事业单位从事者和专业技术人员、私营企业主等正在创造社会价值的精英型人士，占比共约74.3%。

65.8%的中国瑜伽用户个人月收入在5000元以上，41.4%可达到8000元以上。

3、近六成用户受改善自我的需要驱动主动了解瑜伽57.7%的中国瑜伽用户是在自我改善需要的驱使下，主动搜索并了解瑜伽运动，进而成为瑜伽爱好者，相比周围人的影响(23.7%)、线下广告(6.0%)、辅助康复需要(6.0%)、线上广告(5.7%)等外在因素，瑜伽用户的内因驱动力量更为强大。

四、瑜伽行业发展趋势

1、发展趋势未来，瑜伽产业将逐步转为由课程及服务导向的价值驱动，因此课程收入带来的营收占比将持续增大。

同时，承接量决定瑜伽馆的收入水平，线上线下结合运营将为瑜伽企业扩容提供通道，或出现全国性的品牌瑜伽企业。

2、瑜伽行业痛点瑜伽行业正处于初期发展阶段，面临着包括系统课程不完善，配套服务供给不足，商业运营能力弱等共性问题。

瑜伽馆的创办者多为瑜伽教练，该类人群通常专业能力强，而商业运作能力弱，因此在初期阶段无法有效利用市场营销、销售等手段盈利。

传统线下瑜伽馆的承接能力和覆盖范围有限，但能给学员带来更直接的教学互动以及更系统化的锻炼计划，因此广受学员欢迎;线上课堂则是迅速推广大众了解瑜伽运动的绝佳途径，同时具有习练时间、地点自由的优势，但线上学习的弊端是无法单凭视频纠正姿势，存在降低了练习成果的情况，易造成用户流失。

随着知识付费的兴起，线上课程的消费意愿将不断提升，线上、线下结合发展，线上宣传、推广、吸粉，再将线上用户导流至线下场馆，更好的维护线上主流用户群体将成为瑜伽行业未来最好的发展模式。