企业策划

一、活动主题

在学院新学期来临之际，为增进我院同学们的友谊，丰富同学们的课余生活,活跃校园文化气息,提高同学们的综合素质,培养积极向上的进取精神,满足足球爱好者对足球的欲望和激情，为同学们提供一个相互交流,相互学习的平台，我协会决定举办第3届“友谊之杯”十一人足球赛。

二、具体规程

主办单位：院团委社团联合会

承办单位：贵州交通职业技术学院足球协会

活动时间：3月28 - 4月8号(按情况而定)

赛事顾问：张怡(指导老师)

比赛地点：南.北院足球场

赛事总负责人：周政

赛事现场负责人：足球协会竞赛部成员

报名时间：3月16 – 3月23号

报名注意事项：

1、每支球队须交纳50元押金(承诺保证金)，足协统一开收据，押金在比赛结束后凭收据予以退还，其中红牌每张扣除10元，黄牌每张5元。

2、球队须有球队名并尽量统一队服，如无统一服装，应统一颜色，守门员服装应跟其他队员服装有明显区别，并且球服上须有固定的号码。

3、组队以系为单位，每个系里可自由组队，参赛人员必须为交通职业技术学院在校学生。

4、各系派出一支足球队报名参与，每队至少11人，并选出队长,于3月23日前确定名单并将队员名单交于南北院报名负责人处。

报名负责人：南院：王隽永 付志达

北院：金定勇 黄唯岳

比赛规程：

1、成绩依据依次为积分、净胜球、进球数，如全部相同则进行抽签。

2、确定报名队伍后，各队队长于3月23日到联合会办公室进行小组抽签分组。

3、比赛采用小组积分制，小组前二名出线进入下一轮的比赛 。

4、比赛规则以足球协会公布的规则为准。

5、参与比赛的人员需要在比赛前出示学生证或学生卡，如查出不是本系或本校学生参赛则取消该队比赛资格。

6、比赛双方不得佩戴危及双方的危险物品，比赛双方只能穿胶底帆布鞋，禁止穿任何皮质球鞋(硬钉球鞋)，不符合上述规定者，将不允许上场。

7、一队员累积两张黄牌或一张红牌自动停赛一场(黄牌一张5元，红牌一张10元)，运动员红、黄牌在整个联赛中均有效。若队员有严重违反纪律情况，将酌情给予停赛处罚并交于学院处理。

8、比赛各队必须提前20分钟到场，开赛前15分钟由主裁和边裁进行队员资格证件检查，经核审后方可比赛。

9、各队伍应严格按照足球协会发布的.赛程进行比赛，若有特殊情况需要更改时间须提前两天向足球协会申请，经双方队长及协会负责人商量通过后方能更改。

10、比赛开始后(时间以当场裁判掌握为准)，一方仍无法进行比赛则判该方弃权(由裁判、足球协会主席签字生效)其该场比赛以0：3记负(队员少于8人不得比赛)。

11、因天气等意外因素影响而无法比赛，足球协会会以事先指定的方式进行通知，未得到通知则按规定时间比赛，迟到15分钟以弃权处理。

12、比赛结束后，裁判及双方领队须在比赛记录上签字，检查无误后方可退场。如对比赛有异议，领队需当场向足球协会提出，并由足球协会做出最后处理。

13、积分方法：比赛分两个小组进行，每组前两名出线进行淘汰赛。小组赛积分：胜一场积3分，平一场1分，负一场不积分。淘汰赛则由A组第一对B组第二，B组第一对A组第二，两场比赛获胜方进行决赛，负方进行三、四名比赛。

本次比赛取前三名，第一名颁发奖杯，第二名颁发锦旗，第三名颁发锦旗。

三、宣传方式

1、在校本部拉横幅和贴海报宣传

2、在南北校区贴通知进行宣传

3、通过校园广播进行宣传

四、前期准备

1、竞赛部负责报名、赛程安排

2、裁判部负责裁判安排

3、宣传部负责球赛的海报、横幅、通知等

4、外联部负责场地安排，并负责发送球赛通知等

五、奖罚制度

1、联赛设冠军一名、亚军一名、季军一名、文明竞赛集体一个，最佳裁判员、最佳射手及最佳守门员各一名。

2、任何人都应完全服从裁判，对裁判有不文明行为的个人及其相关球队将受到纪律处分。

3、比赛中的技术问题，队员资格纠纷由足委会和各队领队协商解决。

4、在比赛过程中，所有球队人员(包括场上队员、替补球员、领队及啦啦队)必须绝对服从临场裁判员的

判罚和尊重对方球队人员。如有因对裁判员判罚不满或对对方球队人员行为恶劣的情况将受到纪律处分。

六、经费预算

海报： 30元(宣传海报和决赛三四名比赛海报)

打印复印费：60元(活动计划书、邀请函、球员登记表、裁判规章制度、赛程表等)

比赛用球：200元(两个)

哨子2个：20元

边旗：90(两对) 红黄牌：44(两副)

荣誉证书4张：25元 锦旗2张：100

共计：569元

活动名称：象棋比赛

活动目的：

象棋--智慧的体操，至今仍为现代人所喜爱，被人们誉之为"国粹"。通过这次活动，让更多同学们能展示自己的智慧，在对决中证实自己的沉稳和睿智；同时也让更多的人领略"国粹"精深的'风采。

活动宗旨：以棋会友，加强棋友们的联系；切磋棋艺，提高棋友们的水平；丰富生活，增添棋友们的乐趣。提倡良好的棋德棋风，发扬高尚的竞技精神。

活动主题：纹屏论道，乐在其中；横车纵马，胜负你操

活动时间：？月？日晚上6点至9点

活动对象：男女不限。年龄不限。会下象棋即可。

活动步骤：

1、报名：报名专点设在活动地点门口，报名表上写明比赛时间和地点，以及报名表上交的截止日期和交至地点。

2、人数：30至50人。

3、赛程安排：选手进场后进行抽签分组，小组内人数根据报名人数决定。根据抽到的小组序号和个人编号入座，进行小组大循环，即每人与组内其他选手对弈。每组取第一名，进入总决赛。再分别取冠亚季军，赛事总体过程为3天。(另一方案：即活动期间每晚都取冠亚季军，规则不变。)

4、比赛期间场外写上比赛名称、比赛时间安排，和比赛规则。每场赛事6盘棋，每小组桌角上贴小组号码起引导作用。

5、每局比赛由开局方执红先行，从双方同意比赛开始计时开始。

6、设裁判席每六盘棋配一名裁判员，监督比赛，维持场内秩序，记录比赛结果。在比赛出现专业问题时尽快联系裁判长。每赛场安排两人维持秩序、帮助选手进场后找到座位，应付突发事件。后勤备用人员五人。

比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次）向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化".

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现"两高一差",即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销 售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。

那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产 品）：b(平价、微利上量产品）：c(低价：战略性炮灰产品）=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式",即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销 策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现"联动",牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场"动销",以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了"5s" 温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理

在这个模块，主要锁定两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，XX年销售目标5 个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法 ",到营销管理制度这些"子法",都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强

公司销售计划书范文提要：市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法

化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

3、严格奖惩，建立良好的.激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队".

六、费用预算

销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%,通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上",以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，达到如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。